近來，不同渠道都在給社區(qū)團(tuán)購(gòu)降溫，核心都是叫停以燒錢為手段的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。也就是說，攜著資本，用虧損換規(guī)模，然后快速?zèng)Q出市場(chǎng)前三名，互聯(lián)網(wǎng)這套通用的打法，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行不通了。
但社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，并沒有受到太大的影響，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的腳步，也沒有調(diào)整放緩的跡象。
燃財(cái)經(jīng)獲悉，根據(jù)一位美團(tuán)買菜BD的說法，“過段時(shí)間，可能就在12月，美團(tuán)優(yōu)選將挺進(jìn)北京，但如何與美團(tuán)買菜業(yè)務(wù)相結(jié)合，還在等總部通知。”另一位美團(tuán)優(yōu)選客戶經(jīng)理說，北京和上海準(zhǔn)備開團(tuán)，目前已放開團(tuán)長(zhǎng)注冊(cè)，“美團(tuán)對(duì)優(yōu)選扶持力度很大，買菜業(yè)務(wù)可能整合。”
美團(tuán)優(yōu)選與美團(tuán)買菜同是美團(tuán)旗下的生鮮業(yè)務(wù)，兩者模式不同，優(yōu)選屬于“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”范疇內(nèi)，用戶自提，而買菜則是“O2O”業(yè)務(wù)，外賣到家模式；優(yōu)選隸屬于美團(tuán)在2020年7月成立的“優(yōu)選事業(yè)部”，美團(tuán)買菜則屬于從“小象事業(yè)部”更名的“買菜事業(yè)部”。據(jù)悉，美團(tuán)買菜在北京的業(yè)務(wù)國(guó)慶期間，單日突破10000單。
另外，滴滴旗下的橙心優(yōu)選已經(jīng)有在北京推廣的計(jì)劃，集中在大興和房山兩個(gè)區(qū)域，目前，他們自己和委托第三方機(jī)構(gòu)在大量招人，崗位為“電商平臺(tái)社區(qū)推廣”，主要工作內(nèi)容是“在各自負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行小程序推廣，招納小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，以及管理”。
在一個(gè)名為“貨拉拉-滴滴貨運(yùn)技術(shù)交流群”里，有滴滴貨運(yùn)司機(jī)爆料，有大量同事被抽調(diào)至“橙心優(yōu)選”部門。
而據(jù)一位熟悉拼多多的商家日前透露，跟他對(duì)接的資深小二被調(diào)往了“買菜”業(yè)務(wù)，他曾在12月中旬專程去上海與接替業(yè)務(wù)的新人進(jìn)行對(duì)接。這說明，拼多多內(nèi)部仍在調(diào)配精兵強(qiáng)將，擴(kuò)充“多多買菜”業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。
根據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，滴滴、美團(tuán)、拼多多三家巨頭下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)12月件單量峰值均已突破1000萬(wàn)，其中滴滴旗下橙心優(yōu)選12月日均件單量突破了1000萬(wàn)。
興盛優(yōu)選是這條賽道的創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)頭羊，根據(jù)其一位市場(chǎng)開發(fā)人員的說法，目前，興盛優(yōu)選在北方區(qū)域的擴(kuò)張放緩，目前重點(diǎn)開拓“江浙滬”區(qū)域，“現(xiàn)在，興盛優(yōu)選全國(guó)門店幾十萬(wàn)個(gè)，你不做，擔(dān)心門店生意受到影響，別人就會(huì)去做。”
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這項(xiàng)被一位互聯(lián)網(wǎng)人士稱之為“干毛巾里擠水”的業(yè)務(wù)，正處在“冰火兩重天”的境地，外界質(zhì)疑不斷，但相關(guān)業(yè)務(wù)仍在火熱地推進(jìn)中。
不過，如果燒錢的方式不能再用，也就意味著互聯(lián)網(wǎng)被繳了械，資本作為其最強(qiáng)大的武器，將不能再用。這樣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將回到一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)公司也獲得了與互聯(lián)網(wǎng)巨頭同場(chǎng)競(jìng)技的資格，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，比拼的將是誰(shuí)的盈利能力更強(qiáng)。
01互聯(lián)網(wǎng)成了野蠻人？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是老話題，早在2015年就開始出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的主戰(zhàn)場(chǎng)是一二線城市，其后兩年，也曾有大批資本涌入，2018年，這個(gè)賽道的融資金額高達(dá)40億元。
但到了2018年下半年，隨著拼多多上市，下沉市場(chǎng)成為焦點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始扎堆三到六線城市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸邊緣化，并購(gòu)、調(diào)整、關(guān)店成了行業(yè)的主題。
反倒是，2016年6月，誕生于長(zhǎng)沙的興盛優(yōu)選，跑出了一條新路。2018年，金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎就投了興盛優(yōu)選。同年，他在接受新京報(bào)采訪時(shí)，將以興盛優(yōu)選為代表的社區(qū)團(tuán)購(gòu)稱之為互聯(lián)網(wǎng)的微觀創(chuàng)新。
朱嘯虎還對(duì)比了前后兩波社區(qū)團(tuán)購(gòu)的不同，稱“幾年以前就已經(jīng)興起過的社區(qū)拼團(tuán)，主要是在一二線城市做，比如說上海、北京，但這些城市的消費(fèi)者選擇面非常廣泛，用戶黏性沒有這么高?，F(xiàn)在是在二三線城市興起的，消費(fèi)者的選擇沒有這么多，它的用戶黏性和復(fù)購(gòu)率相應(yīng)也就高很多，這是本質(zhì)上的差別。”
這與微信用戶持續(xù)爆發(fā)、下沉市場(chǎng)成為顯學(xué)（拼多多2015年底成立，2018年7月上市為標(biāo)志）等行業(yè)事件緊密相連，年初爆發(fā)的疫情，則教育了用戶與市場(chǎng)，“社區(qū)”互聯(lián)網(wǎng)化，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)單元是成立的。
經(jīng)歷了下沉市場(chǎng)的廝殺、直播帶貨的較量，還沒有被互聯(lián)網(wǎng)充分改造又有著廣闊市場(chǎng)空間的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，自然而然地吸引著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的眼光。
幾個(gè)巨人一起踏入一個(gè)市場(chǎng)，這種情況并不少見，互聯(lián)網(wǎng)通行的做法也很簡(jiǎn)單，那就是用價(jià)格戰(zhàn)來?yè)屨际袌?chǎng)，因?yàn)?，歷史反復(fù)證明，低價(jià)是最有效的武器。
從共享出行、共享單車、共享充電寶，到長(zhǎng)租公寓，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，贏得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式很簡(jiǎn)單，先以補(bǔ)貼獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后等待市場(chǎng)和流量穩(wěn)固之后，尋找盈利和變現(xiàn)的方式。
但這種以虧損換規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)方式，對(duì)行業(yè)的傷害很大，因?yàn)橘Y金絕大多數(shù)來自于資本輸血，企業(yè)自身的造血能力是很弱的，一旦失去資本注入，企業(yè)就難以為繼了，ofo、蛋殼等企業(yè)就是血淋漓的例子。
即使有企業(yè)跑出來了，最終也要回到正常的商業(yè)邏輯上來，那就是企業(yè)需要盈利。共享充電寶就是如此，在2017年，“百電大戰(zhàn)”時(shí)，有一家企業(yè)喊出了“1分錢充電”計(jì)劃，當(dāng)時(shí)媒體還推測(cè)，距離免費(fèi)充電不遠(yuǎn)了。
不過，前段時(shí)間，不少媒體關(guān)注到，在有些地區(qū)，共享充電寶的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到每小時(shí)10元。據(jù)央視新聞報(bào)道，在深圳福田中心區(qū)，共享充電寶租金基本都在1.5元/半小時(shí)；而在高鐵站等交通樞紐區(qū)域，價(jià)格基本在4-6元/小時(shí)。除此之外，同一品牌每天封頂?shù)膬r(jià)格也不一樣，有些是20元/天，有些是30元/天。
顯然，社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在還處于燒錢的階段。
燃財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在生鮮品的價(jià)格上，不管社區(qū)團(tuán)購(gòu)的參與者還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正在以“抄底”的價(jià)格吸引用戶，比如，美團(tuán)優(yōu)選上4.79元10枚河北鮮雞蛋，在線下，比如多點(diǎn)超市，12枚雞蛋要賣出12.9元；同一時(shí)段，美團(tuán)優(yōu)選上500g菠菜標(biāo)價(jià)2.49元，但在多點(diǎn)超市，250g菠菜標(biāo)價(jià)1.99元。
這種沉底的價(jià)格一方面是平臺(tái)壓低供應(yīng)鏈的供應(yīng)價(jià)格，另一方面，來源于平臺(tái)公司的補(bǔ)貼。從美團(tuán)的財(cái)報(bào)中一窺補(bǔ)貼的力度，“美團(tuán)優(yōu)選事業(yè)部”成立于2020年7月7日，目前，美團(tuán)開城數(shù)量約 300 個(gè)，員工差不多有2500多名。11月 30日，美團(tuán)公布其第三季度財(cái)報(bào)，其新業(yè)務(wù)及其分部（美團(tuán)買菜/美團(tuán)優(yōu)選等）的經(jīng)營(yíng)虧損從第二季度的15億元增加至20億元，虧損同比擴(kuò)大68.8%。
美團(tuán)CEO王興在財(cái)報(bào)會(huì)議上說，優(yōu)選是美團(tuán)的優(yōu)選戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，計(jì)劃在年底前涵蓋一千多個(gè)市鎮(zhèn)。
一位2000年就在北京東高地（小龍河）販賣蔬菜的人說，美團(tuán)優(yōu)選只有一部分生鮮產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，的確會(huì)分流他們的生意。但美團(tuán)優(yōu)選上另一部分生鮮的價(jià)格仍燃偏貴，比如豆角、黃瓜等，相較于菜市場(chǎng)小販仍不占優(yōu)，甚至有的品類貴3倍以上。
“不少人低估了小商小販的盈利水準(zhǔn)，我們晚上從新發(fā)地買貨，到東高地批發(fā)，1元一斤的胡蘿卜，至少要賺0.5元。”上述人士說。在2010年前后，這位商販的盈利每年都在十幾萬(wàn)元，這幫助他在河南縣城買了一所房子。
盡管盈利率可觀，但他們需要跟多方分享這個(gè)利潤(rùn)，比如菜市場(chǎng)公司。
東高地曾是北京豐臺(tái)區(qū)著名的生鮮批發(fā)市場(chǎng)。2005年6月，豐臺(tái)區(qū)政府曾對(duì)東高地菜市場(chǎng)進(jìn)行拆遷改造，小商販成為當(dāng)?shù)夭耸袌?chǎng)公司的租戶，而不在是自發(fā)聚集的非正式個(gè)體戶，期間，小龍河菜市場(chǎng)攤位的攤位費(fèi)從2000年的一天23元漲到后來的2013年的每月1800元。
相對(duì)小商小販可能受到的沖擊，以出租攤位和賺取地租為主的菜市場(chǎng)公司受沖擊的可能性更大。
而社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)連鎖超市的影響目前尚無(wú)實(shí)質(zhì)依據(jù)。一位世紀(jì)華聯(lián)超市的負(fù)責(zé)人說，世紀(jì)華聯(lián)有成熟的進(jìn)貨和退貨機(jī)制，根據(jù)它描述，超市內(nèi)的飲料、食品等有保證期要求的商品，如果到了保證期，都可以免費(fèi)退換貨，她不太能有庫(kù)存的壓力。
這位負(fù)責(zé)人坦承，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)給他帶來了挑戰(zhàn)，生意變得不好做了，不單單是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，此前的盒馬、永輝和美團(tuán)外賣，都加重了其壓力。但人們喜歡逛街，喜歡即興消費(fèi)，仍可以維持她的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，不過，暴利時(shí)代過去了。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，帶來的影響是一連串的，盡管在不同環(huán)節(jié)上的影響程度不同。做生鮮供應(yīng)的供應(yīng)鏈企業(yè)可以轉(zhuǎn)換供貨陣地，他們獲取利潤(rùn)靠量而不是單價(jià)；因?yàn)榍辣姸?，一二線城市的用戶買菜有很多選擇，比如用便利店或者線上購(gòu)物；但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)偏弱的下沉市場(chǎng)來說，一旦原有的生態(tài)被破壞之后，新生態(tài)不能持久或者穩(wěn)定，則是災(zāi)難性的。
12月9日，南京市市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布《電商“菜品社區(qū)團(tuán)購(gòu)”合規(guī)經(jīng)營(yíng)告知書》，阿里巴巴、美團(tuán)、滴滴、蘇寧等企業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)南京負(fù)責(zé)人已經(jīng)在《告知書》上簽字。
告知書一共八條內(nèi)容，其中第5條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者尤其不得以低于成本的價(jià)格實(shí)施低價(jià)傾銷，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)占市場(chǎng)，擾亂正常經(jīng)營(yíng)秩序。
緊接著，滄州一家糧油供應(yīng)商“華海順達(dá)”發(fā)布通知，要求經(jīng)銷商操作社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“不管平臺(tái)有沒有補(bǔ)貼，價(jià)格不得低于我司終端零售價(jià)”。
12月11日，人民日?qǐng)?bào)發(fā)文評(píng)論時(shí)下火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，奉勸大型互聯(lián)網(wǎng)公司“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”。
02“興盛優(yōu)選”模式
互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在給興盛優(yōu)選造成壓力。據(jù)一位知情人士說，美團(tuán)優(yōu)選等巨頭甚至將興盛優(yōu)選某區(qū)域近60%的員工挖走；它不得不以更快的節(jié)奏和速度擴(kuò)張，不得不尋求更多的融資，以獲得彈藥。在12月初，興盛優(yōu)選獲得京東的7億美金戰(zhàn)略投資。
“一些公司僅僅是為了股價(jià)而進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，他們是這個(gè)行業(yè)的野蠻人，毫無(wú)道德底線。”一家電商平臺(tái)負(fù)責(zé)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人在公開場(chǎng)合批評(píng)眼下的混戰(zhàn)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)很大，又具備低門檻可復(fù)制的特點(diǎn)，讓其他巨頭的進(jìn)入沒什么障礙，一旦有企業(yè)跑通盈利模式，巨頭的組織機(jī)器就會(huì)發(fā)動(dòng)起來。
“我們?cè)诤鲜怯?，是跑通的，但在其他省份，僅僅貨車司機(jī)一個(gè)月的工資就有1萬(wàn)多元，怎么談?dòng)?，重要的是搶占市?chǎng)。”一位興盛優(yōu)選的內(nèi)部員工說。
他認(rèn)為巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)只是為了給APP引流，就像共享單車的結(jié)局那樣，但興盛優(yōu)選，只是想做好這個(gè)行業(yè)，就像拼多多的黃錚講的，“要讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃。”
這位市場(chǎng)開發(fā)人員手下有3萬(wàn)個(gè)門店，他們的計(jì)酬方式很特別，不是按照開拓的門店數(shù)量，而是按照訂單量計(jì)酬，每產(chǎn)生一單訂單量，他抽0.1元，他的月收入很可觀。
目前，興盛優(yōu)選在門店的拓展上堪稱激進(jìn)，不分區(qū)域，不分品牌，只要便利店或者門超證件齊全，審核通過，就可以開通“團(tuán)長(zhǎng)”，但上述員工說，“以10天為期限，過了這個(gè)期限，如果連續(xù)兩天連一兩單都沒有，就關(guān)店。”
“從你的朋友、親戚、同學(xué)開始推廣，讓他們下一兩單，就可以有單了。”他補(bǔ)充說。
根據(jù)騰訊《深網(wǎng)》消息，目前，興盛優(yōu)選已經(jīng)進(jìn)入13個(gè)省市、166個(gè)地級(jí)市、1052個(gè)縣市級(jí)、4904個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和37151個(gè)村。其中，不少區(qū)域是外賣業(yè)務(wù)難以滲透的。
這位員工對(duì)“興盛優(yōu)選”模式保持信心，他說，整個(gè)鏈條上虧損的是供應(yīng)鏈企業(yè)，平臺(tái)將價(jià)格壓到了最低，夫妻店和超市不用投入一分錢，產(chǎn)生退貨也由平臺(tái)兜底，目前，興盛優(yōu)選主要投入是在自建物流上，這部分投入相當(dāng)大。
根據(jù)他的估算，團(tuán)長(zhǎng)傭金10%，一個(gè)月做好了能拿到七八千元，基本上覆蓋了超市門店的房租、電費(fèi)和管理費(fèi)等，“相當(dāng)于你超市賣出的貨全部是你自己的”。
至于品類的沖突，他這樣解釋，興盛優(yōu)選的SKU已經(jīng)超過1000個(gè)了，平臺(tái)的商品的確會(huì)對(duì)超市的生意產(chǎn)生影響，但這種影響是錯(cuò)位的、互補(bǔ)的，比如超市的煙酒水等仍是即時(shí)消費(fèi)，平臺(tái)上的服裝、日化用品是長(zhǎng)久消費(fèi)。
另一家初創(chuàng)公司食享會(huì)員工說，根據(jù)他們的估算，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生的到店將會(huì)給便利店等帶來額外30%的生意，因?yàn)槿藗儾豢赡茉陬^一天晚上想到所有要買的東西，到門店之后產(chǎn)生的即時(shí)消費(fèi)也很可觀。
但上述興盛優(yōu)選部門的員工也承認(rèn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速擴(kuò)張后，會(huì)對(duì)原來的商業(yè)生態(tài)帶來一定的沖擊，這位員工說，在長(zhǎng)沙某地的一條街道上，興盛優(yōu)選的門店密度超過了30家，當(dāng)?shù)夭耸袌?chǎng)幾乎處于“關(guān)門”的境地。
在湖南長(zhǎng)沙興起的興盛優(yōu)選，其前身是“芙蓉優(yōu)選”，是一家線下便利店形式，后來拓展到線上領(lǐng)域，采用“預(yù)付+次日達(dá)”方式做生鮮生意，他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)探索了4年時(shí)間。
目前，如果供應(yīng)商的新品想接入興盛優(yōu)選平臺(tái)，需要排隊(duì)1個(gè)月，平臺(tái)對(duì)肉類、家禽類審查嚴(yán)格，其中對(duì)進(jìn)口蝦類更是保持警惕。
03社區(qū)團(tuán)購(gòu)跑成馬拉松
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)是否進(jìn)“北上廣深”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的玩家呈現(xiàn)出分裂的局面。
一方面，美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選等巨頭已經(jīng)迫不及待，并開始行動(dòng)；另一方面，十薈團(tuán)、食享會(huì)等初創(chuàng)公司，態(tài)度謹(jǐn)慎。前者一度被傳出進(jìn)軍北京，但一位內(nèi)部人士強(qiáng)烈否認(rèn)，并表示，十薈團(tuán)專注做好下沉市場(chǎng)，食享會(huì)雖然于2019年在北京布局，但并不是重點(diǎn)區(qū)域。
這源于北京復(fù)雜的生鮮行業(yè)格局，一位北京“果多美”店長(zhǎng)說，在疫情的時(shí)候，就想發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，但小區(qū)居委會(huì)阻止了他們，并暗示進(jìn)社區(qū)要收取一定的費(fèi)用。
雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒有搞成，但這位店長(zhǎng)所在的門店卻在疫情之后，增加了蔬菜、饅頭、米糧等品類商品，用戶在店內(nèi)停留和消費(fèi)能力得到了一定程度的提升。
另外，在北京地區(qū)，生鮮巨頭的“到家”服務(wù)似乎更受歡迎，它以“前置倉(cāng)”為核心，以O(shè)2O模式為樣板，借助APP和小程序?qū)崿F(xiàn)裂變，一般服務(wù)半徑是周圍3公里。
根據(jù)媒體報(bào)道，2020年7月，在北京，美團(tuán)買菜門店數(shù)量即超過40家，根據(jù)百度地圖顯示，粗略預(yù)估該門店的數(shù)量達(dá)到了百家規(guī)模。美團(tuán)買菜業(yè)務(wù)從2018年上海誕生開始，不斷擴(kuò)充地盤，但業(yè)務(wù)是否盈利，尚未有數(shù)據(jù)證明。
值得注意的是，在2020年4月開始，一家名為“叮咚買菜”的門店在北京瘋狂開店，甚至從上?？偛砍檎{(diào)經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)來北京戰(zhàn)斗，目前門店數(shù)量也已經(jīng)超過了100家。
美團(tuán)號(hào)稱30分鐘上門，”我們要求27分鐘上門，比拼的是服務(wù)。”一家“叮咚買菜”的店長(zhǎng)說。
自營(yíng)前置倉(cāng)租金成本高昂，雖然接近第一線顧客，但如何降低生鮮損耗和管理庫(kù)存是個(gè)大問題。對(duì)此，上述叮咚買菜的店長(zhǎng)說，他們?cè)谏虾７e累了很多數(shù)據(jù)，可以最大程度利用系統(tǒng)積累的數(shù)據(jù)來決策，而不是依靠店長(zhǎng)的個(gè)人判斷。
另外，初創(chuàng)公司“食享會(huì)”的一位團(tuán)長(zhǎng)透露，她做過京東的“蛐蛐購(gòu)”，美團(tuán)買菜的人也找過她，但只有食享會(huì)堅(jiān)持了下來。食享會(huì)北京公司是可以做到盈利的。盡管食享會(huì)告訴燃財(cái)經(jīng)，北京不是他們的重點(diǎn)區(qū)域，成都才是。
根據(jù)這位團(tuán)長(zhǎng)說，只要有一個(gè)80人的微信群，就可以申請(qǐng)開團(tuán)，根據(jù)她的預(yù)估，如果微信群有100個(gè)人，月收入至少在2000元，而如果有500個(gè)人的大群，月收入可以達(dá)到4000-6000元。
這位團(tuán)長(zhǎng)的顧客都是五六十歲的大姐，大部分都是一個(gè)小區(qū)的，其中有部分是通過熟人裂變拉群，“她們是看哪兒便宜，就往哪兒流動(dòng)，今兒這個(gè)平臺(tái)上有特價(jià)菜，她們的忠誠(chéng)度很低。”王淋說。
她經(jīng)營(yíng)品類大部分都是水果、日化用品，蔬菜很少涉及，主要因?yàn)樗壳皼]有專門的儲(chǔ)物室或者門店，蔬菜不易保存，存貯。她只能將配送來的貨物放置在家里，然后第二天，等待團(tuán)員來取貨。
另一方面，在縱向發(fā)展上，也開始朝著不同的方向演進(jìn)，不同的巨頭，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展需求是不同的。
對(duì)于拼多多而言，“微信+下沉市場(chǎng)+低價(jià)”一直是其獲客與經(jīng)營(yíng)的利器，農(nóng)產(chǎn)品也是其重點(diǎn)品類，“多多買菜”只不過是其業(yè)務(wù)的正常演變，黃錚也一直不承認(rèn)其搞的是“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”。
對(duì)于美團(tuán)來說，本地生活是其核心業(yè)務(wù)，作為高頻、剛需的生鮮品類，更沒理由放棄。“外賣”是美團(tuán)核心業(yè)務(wù)之一，但這項(xiàng)業(yè)務(wù)不太可能在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村實(shí)現(xiàn)。新業(yè)務(wù)“美團(tuán)優(yōu)選+美團(tuán)買菜+美團(tuán)閃購(gòu)”三駕馬車，則可以真正做到了城鄉(xiāng)的全覆蓋。
至于滴滴，需要更多的故事來支撐自己的估值，并沖擊上市。本地生活與出行業(yè)務(wù)高端關(guān)聯(lián)，又空間巨大，滴滴在這個(gè)賽道發(fā)力，也不難理解。
資本的力量被消解后，速勝也不可能了。未來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)如何演進(jìn)，將是巨頭與創(chuàng)業(yè)公司的一場(chǎng)馬拉松。
山東濟(jì)南到南寧物流
http://www.zhipf.com
